Como fazer uma pessoa mudar de opinião rapidamente? Truque psicológico é a chave

Encontrar maneiras eficazes de dialogar em meio a divergências acaloradas pode ser desafiador. A ciência da persuasão sugere que pequenas mudanças na forma como abordamos conversas podem ter um impacto significativo no resultado das conversas.

Em seu novo livro, o premiado jornalista britânico David Robson explora como interações mais envolventes podem transformar o modo de pensar das pessoas. Ele cita o filósofo Karl Popper, famoso por suas ideias sobre o avanço do conhecimento através da discordância, que destaca a importância de questionar dogmas.

Essa perspectiva é valiosa não apenas no campo científico, mas também nas discussões cotidianas. A chave parece estar em como nos envolvemos nas conversas, muitas vezes subestimando a abertura das pessoas para novas ideias.

Estratégia eficaz para fazer alguém mudar de opinião

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Para quem deseja transformar uma discordância em uma mudança de opinião para alguém, é necessário agir da forma correta. Na maior parte das vezes, conseguir esse resultado em uma conversa só depende de fazer a pergunta certa.

Estudos recentes revelaram que muitos de nós superestimamos a intenção de nossos interlocutores de nos convencerem em debates, subestimando, ao mesmo tempo, seu desejo de aprender. Essa percepção errônea pode ser uma barreira para um diálogo produtivo.

Demonstrar curiosidade genuína pelas opiniões dos outros pode ajudar a baixar essas barreiras.

Interesse no que o outro está dizendo

Uma pesquisa realizada na Universidade de Stanford no final dos anos 2000 mostrou que pequenas mudanças na forma de abordar discussões acadêmicas resultaram em maior abertura dos participantes para novas perspectivas.

Os estudantes eram convidados a debater uma ideia da qual muitos eram contra. Em dado momento da conversa, os pesquisadores solicitavam aos alunos que explicassem suas opiniões, incentivando o indivíduo a detalhar seus motivos.

Em outra abordagem, o pesquisador não convidava o estudante a explicar mais sobre sua forma de pensar. Essa simples mudança no roteiro reduziu significativamente a disposição do participante para continuar o diálogo.

Portanto, o estudo mostra que perguntar ativamente sobre as convicções de um indivíduo e os motivos dessas opiniões fazem com que ele esteja mais aberto a contraposições.

Importância da experiência pessoal

Ao contrário do que muitos acreditam, compartilhar experiências pessoais pode fortalecer argumentos durante debates. Estudos indicam que pessoas que expressam suas vivências são vistas como mais respeitáveis e racionais, aumentando a probabilidade de suas opiniões serem consideradas.

A troca de experiências pessoais, além de argumentação baseada em fatos, foi mais eficaz em mudar opiniões em um estudo com cabos eleitorais nos Estados Unidos. Mesmo em interações curtas de 11 minutos, notou-se uma mudança significativa nas percepções dos eleitores.

Manter a civilidade

Pesquisas de Jeremy Frimer e Linda Skitka mostram que manter um comportamento civilizado durante debates é crucial para conquistar a confiança do interlocutor. Comportamentos agressivos podem afastar, ao invés de atrair, as pessoas para o seu ponto de vista.

Assim, conversas abertas e respeitosas, apoiadas por experiências pessoais e acompanhadas de curiosidade, têm o potencial de transformar opiniões e enriquecer o conhecimento mútuo. Ao adotarmos essas técnicas, podemos não apenas influenciar, mas também aprender e crescer com as diferenças.