7 métodos COMPROVADOS e PODEROSOS para persuadir com sucesso

Quantas vezes já desejamos ter aquele jeitinho especial para convencer alguém a ver as coisas sob o nosso ponto de vista?

Seja para fechar um negócio, convencer um amigo ou simplesmente para obter um desconto especial numa compra, a habilidade de persuadir é valiosa. Felizmente, existem técnicas que você pode aprender para desenvolver essa habilidade. Vamos dar uma olhada em sete delas?

7 técnicas de persuasão consideradas infalíveis

Reciprocidade

Quando alguém faz algo por nós, naturalmente sentimos o desejo de retribuir. Por isso, muitas empresas oferecem brindes, amostras grátis ou descontos para seus clientes.

Quando você dá primeiro, as chances de a outra pessoa querer retribuir, aceitando sua proposta ou concedendo um favor, aumentam consideravelmente.

Pode ser algo simples como oferecer uma informação valiosa ou um pequeno favor. A ideia é que a outra pessoa se sinta “em dívida” com você.

Escassez

Você já percebeu como nos sentimos atraídos por ofertas limitadas? O princípio da escassez sugere que valorizamos mais aquilo que é limitado ou raro. Quando alguém acredita que pode perder uma oportunidade única, tende a agir rapidamente.

Apresente sua oferta ou argumento como algo único ou disponível por tempo limitado. Mas cuidado! Seja genuíno e não exagere para não parecer manipulador.

Autoridade

As pessoas tendem a seguir o conselho de especialistas ou autoridades no assunto. Ter o aval de um expert ou mostrar que você é um profissional qualificado em sua área pode fazer toda a diferença.

Se você tiver certificados, prêmios ou reconhecimentos, não hesite em compartilhá-los. Isso aumenta sua credibilidade.

Consistência

Gostamos de ser consistentes com nossas decisões e ações anteriores. Por isso, obter um pequeno compromisso pode levar a compromissos maiores no futuro.

Comece com pedidos pequenos, que sejam fáceis de serem aceitos. Depois, vá avançando para pedidos maiores, sempre lembrando a pessoa do compromisso anterior.

Simpatia

Sejamos honestos: é mais fácil dizer “sim” a alguém de quem gostamos. Sorrir, mostrar empatia e estabelecer um bom relacionamento são chaves para a persuasão.

Interesse-se genuinamente pela pessoa, escute-a e estabeleça pontos em comum.

Prova social

“Se todos estão fazendo, deve ser bom, certo?” Esse é o princípio da prova social. Somos influenciados pelas ações dos outros, especialmente se considerarmos essas pessoas similares a nós.

Mostre testemunhos, avaliações positivas ou exemplos de outros que já tomaram a decisão que você está propondo.

Compromisso e coerência

Uma vez que as pessoas se comprometem com algo, especialmente se for publicamente, elas têm mais probabilidade de seguir esse compromisso. Nós valorizamos a coerência e queremos ser vistos como confiáveis.

Por isso, encoraje a pessoa a expressar seu compromisso de forma verbal ou escrita.