Argumentação de sucesso: veja o estilo adotado por pessoas bem-sucedidas

Em uma discussão, é comum que a maioria das pessoas queiram provar o seu ponto a qualquer custo com objetivo de vencê-la. As mais bem-sucedidas adotam uma estratégia completamente diferente e interessante. Neste sentido, uma pesquisa de Yale estudou o comportamento desses indivíduos em discussões. Confira o resultado obtido.

O método de argumentação do sucesso

Segundo o psicólogo Matthew Fisher, responsável pela pesquisa que analisou o processo de aprendizado por meio da argumentação, uma discussão não é sobre persuadir. Em outras palavras, o melhor caminho é sempre enxergar uma discussão como uma grande oportunidade de crescimento pessoal e aprendizado.

O psicólogo diz que se abrir para outros pontos de vista e se aprofundar em uma conversa argumentativa só traz benefícios. Ademais, além de aprender, é possível encontrar respostas para outros tipos de problemas.

A pesquisa desenvolveu-se com o objetivo de analisar como as pessoas enxergam a realidade quando são expostas a certos tipos de comportamento. Primeiro, dois grupos foram divididos onde um teria de se comportar de forma competitiva, querendo vencer uma discussão, enquanto o outro tinha o objetivo de aprender com o debate.

Com esse pensamento de priorizar o aprendizado, a troca de ideias na discussão seria mais clara e harmônica. Sendo assim, o tema do debate seria aprofundado e bem mais explorado. Além disso, um assunto discutido de forma saudável interfere positivamente na felicidade e no processo criativo do indivíduo.

Como resultado, as expectativas de Matthew foram atendidas.

Ele acreditava que quem argumenta para aprender não se agarrava a uma única solução, um fato que foi confirmado com a pesquisa. Aqueles que lutavam para vencer a discussão sempre permaneciam fiéis a uma única resposta.

Sendo assim, sempre argumente de forma “passiva”, buscando extrair ao máximo de uma discussão, pois é o melhor caminho para ser bem-sucedido em diversas áreas, especialmente a do conhecimento. Inclusive, ser um bom ouvinte e uma pessoa com a mente aberta aumenta a sua capacidade de persuasão e argumentação.